Como Criar a Proposta de Valor da sua Empresa de Arquitetura

Se você já tem um escritório de Arquitetura, Design ou Engenharia, ou está pensando em abrir um, isso significa que você tem espírito empreendedor (pelo menos deveria ter). Estamos falando de negócios. Uma empresa.

Mesmo que você trabalhe como autônomo, sem CNPJ, sem equipe e num home office, você tem sim, um negócio. Business my friend!

Para que o seu negócio vingue e tenha sucesso, você precisa vender projetos e/ou outros serviços relacionados às suas atribuições profissionais. Vender, negociar, promover, entregar… Fazer seu marketing. Oferecer algum serviço de valor, para então receber uma justa remuneração monetária como contrapartida.

Para que o seu negócio possa receber valor (pagamento monetário), você precisa antes mostrar seu valor e o valor do seu negócio (pré-venda), e também precisa entregar valor (e não apenas prometer). Quando seu escritório de arquitetura cria valor, entrega valor e recebe valor de forma compensatória, gerando uma boa remuneração, você tem um bom Modelo de Negócio!

Em um próximo artigo eu vou me aprofundar melhor no tema Modelo de Negócio, focando em negócios de Arquitetura, Design de Interiores e Engenharia. Por hora, vamos tratar da parte mais essencial do seu Modelo de Negócio: a sua Proposta de Valor.

O primeiro passo para um Modelo de Negócio ter sucesso é criar uma ótima Proposta de Valor. Ela vai demonstrar ao seu cliente potencial como você pretende ajudar a resolver um ou mais problemas dele, e fazer ele alcançar objetivos ou satisfazer seus desejos. E também vai deixar claro porque o cliente deve comprar de você e não de um concorrente.

Portanto, você deve agir como empresário(a) de verdade e criar uma Proposta de Valor convincente para o seu escritório de arquitetura ou design de interiores. Tendo isso, já será meio caminho andado para o sucesso do seu escritório.

Quer saber muito mais sobre como criar a sua Proposta de Valor? 

Assista à essa gravação que foi feita desta palestra que dei em Brasília, em 2017, no auditório da livraria Cultura do Shopping Casa Park. Palestrei como convidado no evento do Bora na Obra.

Nesta palestra eu apresento:

• O que é uma proposta de valor
• Como criar uma ótima proposta de valor para o seu modelo de negócio
• Ferramentas especiais que você pode usar para criar sua proposta de valor
• Quais os tipos de proposta de valor que existem e como elas se diferenciam
• Exemplo prático de criação de uma proposta de valor!

Aproveite o conteúdo, pois ele é de VALOR!!

Grande abraço e até mais!

Paulo Mezzomo

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