Entender como precificar um projeto de arquitetura pode ser uma das etapas mais difíceis para um arquiteto. Afinal, cobrar valores muito altos pode fazer com que o cliente não te procure mais para fechar o negócio.
Por outro lado, cobrar pouco pode prejudicar a rentabilidade do escritório, além de passar uma sensação de amadorismo e baixa qualidade em seus serviços. Mas, o que seria pouco ou muito na precificação de um serviço de arquitetura?
Sem dúvidas, esse é um assunto desafiador. Mas, neste artigo, você terá uma ideia mais clara de como isso pode ser feito com excelência. Acompanhe esta leitura!
Quais são as peculiaridades na precificação de projeto de arquitetura?
Uma das características únicas da arquitetura é que vendemos algo intangível, algo que ainda não existe. Em outras palavras, o arquiteto vende uma promessa ou expectativa. Ou seja, bem diferente de um produto físico, em que se tem estoque e sabe-se exatamente quanto custou produzir e qual o preço de venda para garantir lucro.
Para o cliente, essa promessa também é abstrata. Isso torna mais difícil para ele entender o valor real do que oferecemos, em comparação com produtos físicos como um carro ou um tênis. Esses fatores complicam o processo de precificação e vendas, tornando-o ainda mais desafiador.
Essas peculiaridades fazem com que o cliente, muitas vezes, questione o valor daquilo que estamos propondo. Enquanto ele consegue ver o benefício imediato de um produto físico, o impacto de um projeto de arquitetura só se torna concreto ao longo do tempo, e essa percepção de valor pode variar de pessoa para pessoa.
Por isso, nossa tarefa vai além de simplesmente precificar: precisamos educar o cliente sobre o processo criativo, os estudos técnicos e o planejamento que envolvem o projeto. Cada detalhe entregue, desde o conceito até a execução, carrega um valor imensurável, mas nem sempre isso é evidente à primeira vista.
Por isso, é importante entender as estratégias matemáticas de precificação e, em seguida, adotar técnicas que demonstrem ao seu cliente o real valor dos serviços, mesmo que ele ainda não tenha recebido o que contratou. Discorreremos sobre isso ao longo deste conteúdo.
Quais são os elementos presentes na precificação dos serviços arquitetura?
Entendidas as peculiaridades relacionadas ao processo sobre como precificar um projeto de arquitetura, mostraremos os passos iniciais para fazer isso. Continue lendo!
Mensure suas receitas
O primeiro passo para precificar seus serviços é entender as receitas do escritório de arquitetura. Isso significa mapear todas as fontes de renda, desde os honorários pelos projetos até serviços adicionais como consultorias, acompanhamento de obras etc.
Compreender essas entradas financeiras ajuda a definir o quanto você realmente ganha com cada tipo de trabalho e quais são os projetos mais rentáveis para o seu escritório. O que pode ser interessante na hora de decidir sobre qual serviço assumir em determinado momento.
Esse entendimento também facilita a identificação de oportunidades de crescimento e de ajustes necessários nos preços ou nos tipos de serviços oferecidos. Desse modo, otimizando os ganhos.
Avalie os seus gastos
Os gastos são divididos em dois grandes grupos, os custos e as despesas. Nos próximos tópicos, entenderemos com mais detalhes cada um deles.
Custos
Segundo o professor de Contabilidade de Custos, Eliseu Martins, o “o custo é um gasto relativo a um bem ou serviço utilizado na produção de outro bem ou serviço”.
Ou seja, são os gastos que estão diretamente relacionados à produção. No seu caso, à prestação de serviços de execução de projetos, consultoria ou acompanhamento de obra. Alguns exemplos incluem:
- Mensalidade de software e ferramentas, como AutoCAD, Revit, SketchUp e outras indispensáveis para o trabalho;
- Despesas com equipe diretamente relacionada com o serviço, ou seja, que atuaram especificamente no projeto executado;
- Deslocamentos e visitas técnicas, entre outros.
Além disso, é importante entender que os custos podem ser variáveis ou fixos. Por exemplo, a mensalidade de software é um gasto relacionado diretamente à produção dos serviços. Mas, ele não muda se você fizer mais ou menos projetos em um mês.
Por outro lado, o custo com visitas técnicas é variável. Afinal, mais serviços demandarão um número maior de viagens até os locais de obra.
Despesas
As despesas, são gastos que não estão diretamente relacionados à execução dos serviços de arquitetura. Despesas administrativas, como aluguel, energia elétrica, condomínio, internet, limpeza, marketing, anuidade do CAU/CREA, taxas bancárias, entre outras, entram nessa categoria.
Esses gastos existem independentemente de você estar trabalhando em algum projeto ou não. São contas que precisam ser pagas para manter o escritório de arquitetura funcionando mês após mês. Mesmo se você trabalhar em home office, essas despesas administrativas continuam existindo.
Assim como os custos, as despesas também podem ser fixas ou variáveis. Por exemplo, internet, aluguel e condomínio são despesas administrativas fixas. Por outro lado, o consumo de energia elétrica do seu escritório é considerado variável.
Como precificar projeto de arquitetura?
Entendidos os elementos que devem compor o preço dos seus serviços, nós mostraremos como precificar um projeto de arquitetura de forma prática. O primeiro passo é fazer a estimativa de gastos.
Com o conhecimento que mencionamos anteriormente, comece realizando uma previsão detalhada de todos os custos e despesas que você terá ao desenvolver o novo projeto. Também devem ser incluídos nesse cálculo suas estimativas de lucro e o valor por hora que pretende receber com esse trabalho.
Em seguida, você deve elaborar um orçamento para apresentar ao cliente, que chamamos de proposta comercial. Nessa fase, podem existir ajustes relacionado a condições de pagamento, acréscimo de serviços e revisão do valor proposto
A próxima etapa, é a assinatura do contrato e início da execução do projeto. O próximo passo envolve coletar e registrar dados sobre o andamento do trabalho, anotando o tempo investido em cada tarefa e por qual profissional.
Ao concluir e entregar o projeto, é importante fazer uma análise para verificar se suas estimativas iniciais estão alinhadas com a realidade.
Por fim, na última etapa você deve buscar identificar parâmetros mais exatos. É normal haver discrepâncias, e suas estimativas podem não ser perfeitas. No início, essa tarefa pode ser desafiadora, mas a cada ciclo você aprenderá mais sobre o funcionamento do negócio.
Qual a importância de precificar corretamente os serviços de arquitetura?
Com tudo que mostramos até aqui, você já deve saber que precificar corretamente os serviços de arquitetura tem uma importância ímpar para sua profissão. Veja os motivos nos tópicos abaixo!
Lucratividade
Um preço bem definido garante que todos os gastos sejam cobertos no valor. Assim, permitindo que o escritório opere de maneira lucrativa, mantendo a saúde financeira do negócio.
Quando você calcula cuidadosamente cada componente do preço dos serviços, consegue evitar surpresas desagradáveis no final do mês. A lucratividade é importante para sustentar a operação do escritório, além de ser essencial para investir em novas ferramentas, capacitação da equipe e melhorias na qualidade dos serviços oferecidos.
Valorização do trabalho
Um preço adequado reflete o valor do trabalho realizado. Ao precificar corretamente, você mostra ao cliente que seus serviços têm qualidade e o tempo e a expertise investidos no projeto são dignos de reconhecimento.
Isso é especialmente importante em um mercado em que a concorrência é acirrada e os clientes podem optar por alternativas mais baratas. A valorização do seu trabalho gera uma percepção de exclusividade e diferenciação, o que pode resultar em indicações e novos contratos.
Competitividade
Com uma estratégia de precificação bem estruturada, você pode se posicionar de maneira competitiva no mercado. Isso permite que você se destaque em relação aos concorrentes, atraindo mais clientes.
É importante ter uma análise do mercado e entender como seus concorrentes estão precificando seus serviços. Isso não significa necessariamente que você deve ser o mais barato, mas sim que seu preço deve refletir o valor agregado que você oferece.
Previsibilidade financeira
Ter um entendimento preciso sobre os custos e a precificação permite que você faça projeções financeiras mais confiáveis. Isso ajuda na gestão financeira e na tomada de decisões estratégicas.
A previsibilidade financeira é fundamental para a sustentabilidade do negócio. Afinal, ela permite planejar, investir em novos projetos e até mesmo reservar recursos para períodos de baixa demanda.
Sustentabilidade do negócio
Preços adequados garantem a viabilidade financeira a curto prazo e ajudam a construir uma base sólida para o futuro do escritório. Isso é importantíssimo para a expansão e a continuidade do trabalho ao longo dos anos.
Uma boa gestão da precificação permite que você se mantenha relevante e competitivo no mercado, mesmo em tempos de mudança ou crise.
Finalmente, saber como precificar um projeto de arquitetura é indispensável para garantir a lucratividade, a valorização do trabalho e a sustentabilidade do escritório. Uma abordagem estratégica na definição de preços é capaz de fortalecer a relação com os clientes, além de proporcionar previsibilidade financeira e impulsionar o crescimento profissional.
Com isso, você poderá enfrentar os desafios do mercado de forma mais eficaz e construir um negócio sólido, duradouro e que, principalmente, gere resultados financeiros positivos.Gostou deste artigo? Quer saber mais detalhes sobre a precificação de serviços arquitetônicos? Então, acesse o nosso site e confira os conteúdos, livros e cursos que temos disponíveis para essa área.
