Nossa vida já se tornou um mix do mundo real (dos átomos) com o mundo virtual (dos bits).
Todo profissional que se preze quer (e precisa) ter maior visibilidade e destaque on-line, para ser reconhecido, ganhar credibilidade e consequentemente conquistar mais clientes e aumentar as receitas do seu escritório de arquitetura ou design de interiores.
Com a entrada de cada vez mais profissionais no mercado e também no ambiente da internet, é preciso trabalhar de forma ativa e consistente para ser visto e lembrado. As questões tradicionais de posicionamento de marketing e diferenciação, que desde sempre fizeram parte dos manuais de administração de empresas, se fazem cada vez mais necessárias e imprescindíveis também no ambiente virtual.
Porém, existem nuances e peculiaridades que devemos observar para obter os melhores resultados possíveis.
A internet nos proporciona longo alcance e abre um grande leque de oportunidades, disto não temos dúvida. Porém, se utilizarmos ela da forma errada, podemos acabar apenas queimando nosso próprio filme ao invés de conquistar mais clientes e gerar mais faturamento para nossos escritórios.
Buscando esclarecer para você, leitor do Arquiteto Expert, um pouco mais sobre como trabalhar a sua marca pessoal e a marca do seu escritório de arquitetura ou design de interiores na internet, fiz uma entrevista rápida e concisa com o arquiteto e especialista em marketing digital Leonardo Maciel, ou melhor, Leo Maciel, como ele prefere ser chamado.
Espero que você goste e deixe abaixo seu comentário com sugestões de conteúdos complementares a este, para gerarmos artigos completos e cada vez melhores, de acordo com o que você precisa.
Vamos então à entrevista!
Paulo Mezzomo: Leo, qual a melhor forma de alcançar mais visibilidade on-line para quem trabalha com Arquitetura e Urbanismo ou Design de Interiores?
Leo Maciel:
Primeiramente Paulo, agradeço o seu convite. É um prazer participar deste canal incrível que o Arquiteto Expert criou!
Sobre os profissionais terem mais visibilidade on-line, atualmente eu tenho considerado 2 atitudes essenciais:
1- Estar presente e ativo é essencial.
2- Ser multiplataforma nos dias de hoje também é um pré-requisito.
Ou seja, o profissional precisa estar presente e ativo em pelo menos 2 canais online que sejam complementares e tenham níveis de interação diferentes.
Canais onde você seja lembrado, seja encontrado facilmente e seja acessível ao cliente potencial.
Para profissionais que prestam serviço, sem sombra de dúvida estar presente e bem posicionado no Google pode trazer bons resultados. E um canal complementar seriam as redes sociais, principalmente o Instagram, pelo formato formato dinâmico e pelo alcance orgânico do público.
Paulo Mezzomo: E como faço para ficar bem posicionado no Google?
Leo Maciel:
Para ficar bem posicionado no Google, o mais indicado é é trabalhar bem as palavra-chaves do site, para as buscas que estão sendo feitas pelo público a respeito da sua atividade profissional, os serviços, o seu nome e a região onde atua , sempre observando as técnicas de SEO. Produzir conteúdos de interesse do seu público no blog ou canal do Youtube também traz bons resultados.
*SEO: Search Engine Optimization – Otimização para motores de busca na internet. A mais conhecida destas ferramentas (motores de busca) é o Google. Quanto melhor você trabalhar o SEO, melhor ranqueado seu site aparecerá nas buscas.
Paulo Mezzomo: O que é “Posicionamento” em marketing, e como se posicionar da forma mais adequada?
Leo Maciel:
No marketing, o posicionamento vai ser o coração do seu negócio.
Pense em um lugar que diz ser restaurante, churrascaria, pizzaria e bar. Qual o melhor prato desse lugar? Que tipo de público esse local vai atrair? Como as pessoas enxergam esse ambiente? Como prioridade ou como opção?
Agora imagine um restaurante francês contemporâneo que tem 6 pratos principais, e cada prato possui um molho exclusivo, que leva de 8 a 12 horas para ficar pronto. Como as pessoas enxergam esse lugar? Que tipo de cliente ele atende? O cliente que está buscando “comer alguma coisa”, ou aquele que está em busca de uma experiência única e diferenciada?
Independente se você prefere o bandeijão ou o restaurante chique, essa analogia funciona para qualquer mercado.
Este é o papel do posicionamento no marketing: direcionar os serviços e a sua comunicação para um público-alvo, uma parcela específica do mercado.
O posicionamento é o lugar que a sua empresa ocupa na mente do cliente quando a compara com seus concorrentes.
No mercado da arquitetura fomos instruídos a sermos generalistas e oferecer nossos serviços de acordo com as demandas. A única coisa que se ganha com esse posicionamento são mais concorrentes (risos).
A forma mais adequada de um profissional se posicionar é definindo como ele quer ser reconhecido no mercado. Isso não tem a ver apenas com o padrão social do seu público, mas também com seu nicho de atuação, perfil de comportamento e hábitos do seu cliente potencial.
Paulo Mezzomo: Dentro da grande massa de profissionais que hoje estão presentes na rede mundial, como se destacar?
Leo Maciel:
O segredo é buscar se diferenciar!
Encontrar seu ponto de diferenciação no mercado, fatores que tornem a comparação algo difícil. A partir do momento que você é percebido como diferente, você passa a ter mais destaque.
Para isso, seja autêntico! Seja nas redes, quem você é no dia a dia. Outras estratégias interessantes são utilizar recursos que tragam mais visibilidade como o uso de vídeos e dar atenção especial ao relacionamento com o público.
Se você der atenção ao seu público, será destaque na vida dele, e esse é o objetivo, ser destaque na vida de cada pessoa que acompanha seu trabalho.
Paulo Mezzomo: Muitos arquitetos e designers não tem tempo nem conhecimento de web marketing para ficar produzindo materiais para a internet. Qual a sua dica ninja para eles?
Leo Maciel:
Minha dica ninja é focar nas ações que geram mais resultados. Não perder tempo com distrações e não focar no mais fácil negligenciando o mais importante.
Evite dar atenção excessiva às redes sociais ou se tornar dependente delas.
Trabalhe em cima de ativos de longo prazo que transmitam confiança e aumentem sua credibilidade no mercado. Dentre os mais importantes estão se apresentar profissionalmente, ter presença digital sólida, com um site / blog bem feito e com bom posicionamento no Google, além de um portfólio atraente.
Essas medidas já são suficientes para excelentes resultados no internet.
Leonardo Maciel é arquiteto, consultor, especialista em web marketing voltado a serviços de arquitetura, professor de cursos nesta área e criador do portal Arquitetura Up.
Ah, e além de tudo, ele é um grande amigo meu!
Para conhecer mais do seu trabalho, visite o site dele aqui.
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Imagens: Creative Commons
