ATUAÇÃO COMO PROFISSIONAL AUTÔNOMO NA ARQUITETURA, ENGENHARIA CIVIL E DESIGN DE INTERIORES
Mais de 79% dos profissionais de Arquitetura ativos no Brasil atuam como autônomos. Ou seja, trabalham como Pessoa Física, sem ter empresa formalmente constituída (Pessoa Jurídica). Não tenho dados detalhados sobre essa estatística na Engenharia Civil e no Design de Interiores. Porém, pelo que posso observar do mercado, minha convicção é de que os números […]
Os 06 tópicos essenciais para o seu briefing
Segundo o Google, briefing é o “ato de dar informações e instruções concisas e objetivas sobre missão ou tarefa a ser executada.” No cotidiano profissional dos arquitetos e designers, chamamos de briefing aquela reunião inicial que você faz com o cliente, onde o mesmo expõe suas necessidades e desejos de forma preliminar. Em um artigo anterior, […]
O Guia definitivo para elaboração e apresentação de orçamentos em arquitetura – PARTE II – Proposta Comercial
Proposta Comercial: como fazer uma apresentação convincente aos seus clientes, para aumentar o número de fechamentos “Era uma vez Josefina. Jô (para os íntimos) era uma arquiteta criativa, tinha amplo conhecimento técnico e destreza projetual. Ela tinha muitos contatos e conseguia boas indicações de potenciais clientes. Porém, morreu pobre e amargurada. Ela não sabia apresentar sua […]
Porque seu site não atrai clientes e como mudar isso rapidamente
Nos dias de hoje, a internet se tornou uma ferramenta incrível para potencializar qualquer tipo de venda, seja ela de produtos ou de serviços. Para o ramo da Arquitetura, a história não é diferente. O potencial de um website para a captação de clientes em nosso mercado é muito grande, mas ainda são pouquíssimos os […]
A Peneira! Questionário passo a passo para garantir bons clientes
Você não precisa de clientes. Precisa de BONS clientes. Ter poucos clientes bons é infinitamente melhor do que ter muitos clientes ruins. Aqui cabe a velha máxima: Qualidade é melhor do que quantidade! O desejo insaciável de conquistar novos clientes pode acabar sendo um tiro pela culatra, nos custando tempo, dinheiro e desgaste emocional. Você […]
Abro um escritório mesmo sem ter clientes?
Artigo #2 da Série: Empreendedorismo e Gestão de Escritórios de Arquitetura, Design de Interiores e Engenharia O que veio antes, o ovo ou a galinha? Devo abrir o escritório quando já tiver um bom fluxo de trabalho que justifique, ou já posso abrir o meu escritório mesmo ainda não tendo uma carteira de clientes consolidada? […]
Como se Diferenciar em Arquitetura
Escrevi este texto para ser o editorial da REFRESHER Magazine do terceiro trimestre de 2019, então quero aproveitar e compartilhar também aqui com você que acompanha o blog Arquiteto Expert, pois sei que você tem uma visão diferenciada de atuação profissional e mercado. Meus leitores realmente têm um nível superior de percepção de negócios do […]
Tenha o dobro dos resultados na metade do tempo em seu escritório
Você já teve que virar noites para conseguir finalizar um projeto? Já teve que adiar a entrega de um projeto porque não conseguiu finalizar tudo a tempo do jeito que queria? Ou então, foi lá, teve uma conversa inicial com o cliente, desenvolveu um estudo com toda dedicação, achando que o cliente iria amar mas, depois […]
Gamification e Design Thinking para Escritórios de Arquitetura
Diante de tantas reclamações da nossa situação atual, aclamada por tantos como desastrosa, eu venho hoje tentar clarear algumas alternativas de ação voltadas ao crescimento do seu escritório de Arquitetura, Engenharia ou Design de Interiores, para alçar vôos mais altos e sair da zona mediana onde se encontram mais de 90% dos escritórios brasileiros. Lembre-se […]
Nova série: Entrevistas com Experts (Nichos e Captação de clientes)
E aí, Expert!! Hoje estou bastante empolgado, pois estou colocando pra rodar este projeto que há tempos eu planejava. Se trata de uma série de entrevistas com experts dos mais diversos nichos de atuação que se situam dentro do espectro de atuação de Arquitetos Urbanistas, Designers de Interiores e Engenheiros Civis. Eles vão falar sobre […]